Als salesmanager weet je hoe belangrijk bonussen zijn om je team te motiveren.
Een goede bonusregeling kan het verschil maken tussen een middelmatig salesteam en een team dat record na record breekt. Verkopers willen actie, goede bonussen motiveren hen.
In dit artikel ontdek je hoe je een nieuwe bonusstructuur implementeert.
Gebruik de voorbeelden van bonusregelingen en verbeter de prestaties van je sales team!
Voorbeelden van effectieve bonusregelingen voor verkoopteams
Niet elke bonusstructuur werkt voor elk salesteam. Hieronder vind je drie van de meest effectieve bonusregelingen. Deze regelingen brengen onze klanten veel succes.
- Individuele prestatiebonussen
Klinkt misschien standaard, maar dat maakt het niet minder krachtig. Verkopers werken harder als ze beloond worden voor hun eigen prestaties. Het is de meest effectieve manier om iedereen scherp en gemotiveerd te houden.
- Ranking bonusstructuur
Een bonusstructuur waarbij vooraf gedefinieerde prestaties jouw ranking én bonussen bepalen. Hierdoor weet iedereen precies waar die staat en wat ie moet doen om naar het volgende level te komen.
- Achievement bonussen
Deze aanpak vergt wat creativiteit. Definieer specifieke mijlpalen en prestaties in de vorm van achievements en hang hier bonussen aan. Een tool, zoals SalesDash, helpt je om deze bonusregeling goed uit te kunnen voeren.
Scroll snel verder. In de volgende paragrafen staan voorbeelden en tips om deze bonusregelingen effectief in te zetten.
Individuele prestatiebonussen
Dit voorbeeld van een bonusregeling is eenvoudig: verkopers worden beloond voor hun persoonlijke prestaties.
Een voorbeeld van een van onze klanten: elke agent die €350.000 aan contractwaarde binnenhaalt, krijgt een vakantie naar Ibiza ter waarde van €10.000.
Voordelen: Super effectief en gegarandeerd betere prestaties.
Nadelen: Kan interne strijd veroorzaken en het teamgevoel onder druk zetten. Minimaliseer dit door ook team bonussen toe te voegen.
Er zijn talloze manieren om individuele prestatiebonussen in te zetten. Hieronder een paar suggesties:
- Omzetgerelateerde bonus – Ontvang een bonus bij het behalen van een bepaalde omzet.
- Customer Lifetime Value bonus – Krijg een bonus als de totale klantwaarde een bepaalde grens bereikt.
- Cross-selling bonus – Verdien een bonus bij het behalen van X omzet uit cross-selling.
- Nieuw record bonus – Ontvang een bonus wanneer je een nieuw verkooprecord neerzet.
Kies de bonus die het beste bij jouw organisatie past en ga ermee aan de slag!
Ranking bonusstructuur
Bij deze beloningsstructuur worden verkopers beloond op basis van hun ranking, die elke maand opnieuw wordt bepaald.
Een voorbeeld van een van onze klanten: De Jungle! Op basis van vooraf gedefinieerde doelen word je ingedeeld als ‘Cat’, ‘Lion’, ‘Wolf’ of ‘King Kong’. Hoe hoger je rang, hoe hoger je commissie.
Voordelen: Motiveert verkopers om elke maand weer omhoog te klimmen.
Nadelen: Vereist wat denkwerk en extra werk om bij te houden.
Een ranking bonusstructuur opzetten doe je in drie stappen:
- Bepaal de rangen en de prestaties die daarbij horen.
- Koppel de bonussen aan elke rang.
- Zorg voor een tool om de standen bij te houden (zoals SalesDash). Zonder tool wordt het veel administratief werk.
Bonustip: Maak een speciale VIP-rang, zoals ‘King Kong’, om verkopers iets extra’s te geven om voor te strijden. Zo zet je topverkopers echt in het zonnetje.
Achievement bonussen
Een ander voorbeeld van een bonusregeling voor je sales team: Achievement bonussen!
Bij deze bonusstructuur worden verkopers beloond op basis van specifieke prestaties, oftewel ‘achievements’, die vooraf zijn bepaald.
Een voorbeeld van een van onze klanten: Wanneer een agent 15 werkdagen op rij minimaal 4 uur effectief belt, krijgt hij/zij de achievement ‘Hunter’ en een bonus van €500.
Voordelen: Verlaagt het personeelsverloop, omdat medewerkers iets hebben om op de lange termijn naar toe te werken.
Nadelen: Zonder de juiste tools is het lastig om goed bij te houden.
Zo zet je een achievement bonusstructuur op:
- Definieer de prestaties en geef namen aan de achievements. Zorg voor een mix van makkelijk en uitdagend.
- Koppel de bonussen aan elke achievement. Jij bepaalt hoe groot de beloningen zijn en hoe moeilijk de achievements.
- Zorg voor een overzicht waar verkopers hun voortgang kunnen bijhouden. Met tools als SalesDash hebben medewerkers hun eigen inlogomgeving om dit te volgen.
Tip: De naam van de achievement is bijna net zo belangrijk als de bonus zelf. Een sterke naam maakt het extra aantrekkelijk!
Deze aanpak vraagt om creativiteit, maar helpt je je hele team transformeren in een salesmachine!
Voordelen van een goede bonusstructuur voor je verkopers
Een goed ontworpen bonusstructuur is meer dan alleen een beloningsmechanisme. Hier zijn enkele van de grootste voordelen:
- Meer motivatie in je salesteam – Verkopers gaan harder werken als ze weten dat er een beloning op hen wacht.
- Minder verloop van personeel – Een aantrekkelijke bonus en spelelement houdt je team langer aan boord.
- Duidelijke (sales) doelen om voor te werken – Bonussen helpen je team gefocust te blijven op wat echt telt.
Het is dus zeker de moeite waard om tijd en aandacht te besteden aan het kiezen van de juiste bonusstructuur.
Ga snel verder, want we delen zo nog een paar handige tips om je bonusplan optimaal af te ronden.
Zo kom je, met behulp van dit artikel, tot een concrete bonusregeling voor je verkoopteam!
Hoe formuleer je een goede bonusregeling voor je sales team?
Het opzetten van een goede bonusregeling is geen hogere wiskunde. Volg deze drie simpele stappen en je bent al verder dan 90% van je concurrenten:
Tip 1. Houd je bonusregeling simpel
Niemand heeft zin in ingewikkelde regels. Zorg dat je team meteen snapt wat ze moeten doen om die bonus binnen te slepen.
Tip 2. Maak het meetbaar
Koppel de bonussen aan concrete doelen, zoals omzet, klantwaarde of behaalde targets. Zo weet iedereen precies waar ze voor werken
Tip 3. Creëer een win-win
Een bonusregeling moet niet alleen je team blij maken, maar ook bijdragen aan de groei van je bedrijf. Win-win voor iedereen!
Met deze stappen zet je de basis neer voor een bonusregeling die je team motiveert én je bedrijfsdoelen ondersteunt. Lekker duidelijk en direct inzetbaar!
Inzicht in je sales team + goede bonusregelingen: een gouden combinatie
Een goede bonusregeling kan veel doen, maar het echte verschil maak je als je precies weet waar je team mee bezig is. Inzicht in de prestaties van je verkopers helpt je om je bonusstructuur nog effectiever te maken.
Met onze dashboarding tool SalesDash houd je precies bij wie de doelen haalt, waar je kansen liggen en hoe ver je team van de volgende bonus af is. Combineer dit met een sterke bonusregeling en je hebt een krachtige formule voor succes.
Kortom, inzicht in je team en slimme bonussen zorgen voor een gemotiveerd salesteam dat precies weet waar het voor werkt. Gouden combinatie, toch?!